Faire des écarts pour atteindre plus facilement ses objectifs!

Est-il  bon  de  manger  un  gâteau  au  chocolat  lorsque  l’on  suit  un  régime,  ou  bien  de  dépenser  de  l’argent  lorsque  l’on  souhaite  économiser  pour  un  projet  ?  La  plupart  des  personnes  répondent  non  à  ces  ques-  tions,  estimant  qu’ils  faut  systématiquement  rejeter  les  désirs  allant  à  l’encontre  d’un  but  important.  Inversement,  les  auteurs  de  cette  étude  pensent  que  des  écarts  hédoniques,  planifiés  à  l’avance,  pourraient être  bénéfiques   à  l’atteinte  de  l’objectif  en  améliorant  la  motivation  du  consommateur.

Les  chercheurs  ont  mené  deux  études,  fictive  ou  en  condition  réelle,  afin  de  comparer  l’efficacité  d’un  régime  dans  deux  conditions  :  une  condition  «  stricte  »  dans  laquelle  les  participants  devaient  consommer  1500  kcal/j   et  une  condition  «  efforts  intermittents  »  dans  laquelle  les  participants  devaient  consommer  seulement  1300  kcal/j  mais  pouvaient,  tous  les  7  jours,  manger  ce  qu’ils  souhaitaient  pendant  un  jour  complet  (jusqu’à  atteindre  2700  kcal).  Dans  l’étude  fictive,  les  sujets  choisissaient  leurs  repas  sur  ordinateur.  Après  7  jours  de  «  faux  régime  »,  Les  chercheurs  ont  sou-  mis  les  participants  à  un  scénario  de  tentation  (le  rayon  snacks  du  supermarché)  et  les  ont  interrogés  sur  les  stratégies  pour  y  faire  face,  le  nombre  de  stratégies  citées  permettant  d’évaluer  la  capacité  à  atteindre  le  but.  Dans  l’expérience  en  condition  réelle,  36  participants  voulant  perdre  du  poids  ont  réellement  suivi  14  jours  de  régime  dans  l’une  des  deux  conditions  puis  ont  été  interrogés  sur  leurs  sentiments  pendant  ce  régime,   leur  respect  des  consignes  et  leur  avis  sur  la  méthode.

Dans  l’étude  fictive,  les  résultats  montrent  que  les  participants  de  la  condition  «  efforts  intermittents  »  ont  d’avantage  apprécié  les  7  jours  de  régime  que  ceux  de  la  condition  «  stricte  »  (P   <  0,001),  ont  imaginé  significativement  plus  de  stratégies  pour  vaincre  la  tentation  (P  <  0,05)  et  seraient  donc  plus  capables  d’atteindre  le  but  final.  Les  résultats  de  l’étude  en  condition  réelle  montrent  que  dans  la  condition  «  stricte  »,  la  motivation  à  poursuivre  l’objectif  est  influencée  négativement  par  les  écarts  au  programme,  positivement  par  l’humeur  du  consommateur  et  négativement  par  le  niveau  de  fatigue  alors  que  seul  le  niveau  de  fatigue  influence  la  motivation  des  sujets  de  la  condition  «  efforts  intermittents   ».  Les  participants  de  la  condition  «  stricte  »  ont  vu  leur  capacité  d’autorégulation  ainsi  que  leur  motivation  diminuées  après  le  régime  (maintenues  dans  l’autre  groupe).

Enfin,  les  chercheurs  ont  interrogé  des  personnes  faisant  des  efforts  pour  atteindre  un  but  et  leur  ont   décrit  l’une  des  deux  méthodes  («  stricte  »  ou  «  efforts  intermittents  »)  que  les  sujets  ont  dû  évaluer.  Il  y  a  eu  peu  de  différences  dans  l’évaluation  des  deux  scénarii  proposés,  excepté  sur  la  motivation  et  l’utilité  du  programme  pour  atteindre  le  but  (P  <  0,05  pour  les  deux  variables)  qui  étaient  plus  grandes  pour  le  scénario «  efforts  intermittents  ».

Ces  différents  résultats  permettent  de  conclure  qu’in-clure  des  écarts  planifiés  pour  atteindre  un  but  aide  à  retrouver  sa  capacité  d’autocontrôle,  à  maintenir  la  motivation  et  a  des  effets  positifs  sur  l’humeur.

Source:  Thebenefitsofbehavingbadlyonoccasion:Successfulregulationbyplannedhedonicdeviations RitaCoelhodoVale,RikPieters,MarcelZeelenberg,JournalofConsumerPsychology,Vol26,1, January 2016, 17-28*64012